驰宏锗业：“走出去”迈向大市场
驰宏锗业现代化的生产车间
云南驰宏国际锗业有限公司（以下称“驰宏锗业”）位于云南省曲靖市，是中铝集团旗下的A股上市公司云南驰宏锌锗股份有限公司（以下称“驰宏锌锗”）的全资子公司。上世纪50年代，驰宏锌锗前身——会泽铅锌矿是中国最早从氧化铅锌矿中提取锗用于国防尖端工业建设的企业，为“两弹一星”的成功研制做出贡献，随后得到国务院批示，建成了年产2吨锗，带动年产2.5万吨铅锌生产的“新工地”冶炼厂，成为了国内第一家由伴生金属带动主体生产金属生产的企业。
从1966年会泽铅锌矿锗厂建成到2017年，公司锗产业主要以锗精矿火法富集、湿法提纯、区熔精炼生产为主。2018年3月，为加速推动驰宏锌锗深加工的转型，驰宏锌锗将锗资产独立运营，注资成立了驰宏锗业。自此开始，驰宏锗业就肩负起驰宏锌锗深加工产业“走出去”迈向大市场的使命。
谋转型 产业延伸步伐加快
2018年以前，驰宏锗业虽然有着50多年提取锗的生产历史，但锗产品的加工仅到锗单晶片，在完整的锗产业链中处于原料加工阶段。锗产业链的延伸，这是驰宏锌锗赋予驰宏锗业的使命，如何延伸？这对驰宏锗业是一个完全没有历史借鉴方案的难题。
锗产品的销售不同于铅锌，因为受众面小、产品多元化等特点，都是订单生产，企业对市场反映要积极迅速才能生存。基于此原因，公司牢牢把握“没有市场的科研是没有生命力的”发展理念，积极探索驰宏锗业产业链延伸的方向和路子，努力拓展锗产品市场，用市场来指导研发和生产。经过系统性分析研判，确定了驰宏锗业转型发展的关键点——市场。
说干就干，从2018年3月到2019年底，驰宏锗业销售团队跑遍了国内的线上、线下多个市场。不到两年的时间，利用阿里巴巴网店、锗产业协会、招商引资会等平台优势，经过与客户不断接洽，客户就从成立时的16家增长至80多家（其中国际客户5家）。市场的打开，带来的是对锗产业链延伸的快速推动。2019年，受市场需求的拉动，驰宏锗业建成5万片/年锗毛坯生产线并投入使用，按下了加工型企业转型升级的快进键。
根据市场需求，驰宏锗业快速捕捉市场需求，先后将公司的锗产品从传统的四氯化锗、二氧化锗、区熔锗、锗单晶等产品延伸到定制锗粒子、超纯低氯二氧化锗、超细二氧化锗等高端锗材料的研发与生产。其中超纯二氧化锗荣获第二十一届中国国际高新技术成果交流会“优秀产品奖”。公司还与中国科学院共建院企联合实验室，开启了工业和大众红外测温产品的研发，将红外测温产品用于工业生产流程质量控制过程。2020年，新冠肺炎疫情来势汹汹，在前期研发成果的基础上，驰宏锗业迅速行动，将红外测温的研发成果投入到远距离人体体温检测研发中，通过反复测试调校，远距离红外测温仪成功研制并投放市场，成功应用于地方疫情防控工作，迈出了公司锗产业转型升级的重要一步。
提效率 产品产能增长迅速
看大势、知细行，企业今天的投资就是明天的产业。驰宏锗业自成立以来，产品产量和各项指标均圆满完成任务，但这还远远不够，公司深刻认识到传统的生产加工方式劳动效率底，产品质量不够稳定。只有依托机械化、自动化才能保障产品质量和品质始终保持在高水平线上。
2019年，根据生产需要，驰宏锗业对“锗精矿火法富集、湿法提纯、区熔精炼、定制化产品深加工”全生产流程进行了优化，完成了全密闭锗精矿自动配料进料系统建设，系统投产后，操作人员由7人降为1人，在劳动生产率大幅提升，生产工艺控制参数更加稳定，实现了企业的本质安全生产。公司还建成了锗残液综合回收系统，进一步提升锗提纯综合回收率，实现了资源再生循环利用，在建设环境友好型企业道路上更进一步。
全流程自动化升级改造后，在没有增加一人的情况下，公司锗产能实现了指标提升，产量翻番。依托前期从铅锌精矿提取锗成熟生产技术的支撑和对锗产业研发与市场的高度重视，驰宏锗业仅用2年时间，便发展成为国内乃至全球最大的原生锗生产加工企业之一。2019年在锗价大幅下降的不利环境下，实现净利润增长20.22%，为驰宏锌锗利润连续三年突破10亿元做出了贡献。
抓机遇 新动力助力成长
产能上去了、市场开拓了、工作效率提升了、产品质量更优了。在传统动力稳定的同时，支撑公司产业增长的积极因素不断积累。
随着市场不断拓展和产品口碑持续提升，驰宏锗业OEM订单经济快速发展，目前已与国内外涉及民用、医用、高端首饰等行业的多家企业建立定制工业生产线和企业库。公司高度重视科研技术的投入，2018年以来，申报发明及实用新型专利40项，取得授权22项，并将科研成果广泛应用于新产品的开发延伸。公司主导编制了《高纯锗粉》行业标准，参与编制了《正电子发射断层扫描仪用锗酸铋晶体》、《绿色设计产品评价技术规范—区熔锗锭》等一项国家标准和三项行业标准。公司先后被省市政府及相关部门授予"高新技术企业"、"守合同重信用单位"、"科学技术进步单位"、“曲靖市文明单位”等荣誉。
共赢是支撑企业“走出去”长久发展的基础。驰宏锗业不只局限于锗镜片的生产加工，同时积极探索发挥锗材料最大价值，坚持“产学研用”合作平台的建设，将目光投向红外测温仪领域，与中国科学院共建院企联合实验室，推进红外测温设备研发工作。2020年，面对来势凶猛的疫情，公司充分发挥锗红外测温热成像测温仪远距离接触、传染风险低、人群测温效率高优势，迅速抓住国内全自动测温系统缺口大的市场机遇，积极、快速推出全自动体温筛查系统，目前，该系统已经成功投放市场应用，为地方疫情防控贡献了应有力量，获得了使用单位的认可及好评。此外，公司紧密结合生产一线实际需求，推出的温度智能监控预警系统也已试用成功。该系统可对生产区域、设备运行状态进行远程精准监控，准确锁定发热部位，确保在无人值守的情况下及时发现安全隐患，迈出了工业生产领域智能监控的步伐，为本质化安全建设提供有力支撑。
不畏浮云遮望眼，风物长宜放眼量。69年，驰宏锌锗从会泽县矿山镇的小山坳走上国际舞台，变的是策略和步伐，不变的是信念和追求。驰宏锗业定能依托驰宏锌锗丰富的自有资源，完整的产业链，日趋厚实的研发实力，形成更加明显的核心竞争优势，在驰宏锌锗源远流长的锗产业发展史中，再次“老树发新芽”，为驰宏锌锗的发展作出积极的贡献。
作者：吴仕艳
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