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山海共赢”天地新宽——东南铜业硫酸销售纪实

发布人:  发布时间:2021-10-8 16:02:25   阅读次数:

     

    东南铜业始终坚守初心使命,保持必胜的昂扬斗志,在中国铜业、云南铜业党委的领导下,在地方政府的帮助下,以弱鸟先飞、行动至上的进取意识,以滴水穿石、久久为功的奋斗品格,以开放开拓、山海共赢的创业理念,向着“达产达标达效”的攻坚目标奋力进发,赋予“宁德速度”新的内涵。1至8月,东南铜业实现硫酸销售收入与去年同期相比增长412.69%的好成绩,为该司的高质量发展开拓了新局面。

    山海集智  通达四海

    面对福建及周边地区硫酸产品需求结构存在消纳能力有限、市场竞争激烈等困境,东南铜业将销售思维从“面向崇山、背悬大海”调整为“背靠内陆、面对海外”,销售视野从省内销售扩展为国内、海外多渠道销售。

    销售战略明确后,公司系统性地快速推进各项工作的实施,使得硫酸销售运输半径扩展近3倍,单日最高销量近万吨。

    公路运输虽然暂时缓解了销售难题,但增加硫酸出口销售渠道才是必由之路。面对硫酸急需出口而当地基础设施相对滞后的困局,在政府有关部门及上级企业的关心支持下,东南铜业不等不靠、攻坚克难,变“助攻”为“主攻”。

    在福建省政府相关部门及合作方与东南铜业团队的共同努力下,码头储罐货种变更、新增外贸作业点省级验收、5万吨级泊位通航问题等得以解决,最终于2019年4月18日实现了福建省首船工业硫酸出口、中国铜业首批工业硫酸产品出口。至此,东南铜业工业硫酸产品正式进入国际市场。

    国外海运销售打通后,东南铜业又把目标瞄向如何打通国内海运销售上。该难题于2020年7月15日解决,使得硫酸销售半径再次扩大,沿海地理优势开始显现,硫酸销售终于从“卖不出”的“泥潭”中脱困而出。

    深耕山海  业精于勤

    “还得再去一趟。”因福建省内硫酸的市场消纳能力较弱,硫酸销售开始“转战”省外市场,东南铜业销售团队在公司领导的带领下深入市场“磨”客户。

    自开机投产以来,硫酸产量持续增加,市场压力巨大,面对错综复杂的市场形势和涨库风险,销售团队坚持“跑”到客户面前见一面,只为能够多增加一些销量。

    在保生产促销量和硫酸销售遇到瓶颈难以突破的双重压力下,销售团队不辞辛劳,成功开拓了几百公里外的新市场。

    为了使客户得到质优价廉的硫酸产品,硫酸销售团队通过精细化的运费计算,结合实际到厂价格,利用物流政策,充分降低客户用酸成本,三年来福建省硫酸汽运内贸市场有了大幅提升。

    俯瞰山海  思变创新

    解决销量问题后,如何稳定客户、把握机遇成为了主要研究课题。经中国铜业、云南铜业研究决定,同意东南铜业投资建设发烟硫酸项目,丰富硫酸产品线,增加产品竞争力。随着发烟硫酸的建成投产,东南铜业开始着力开发硫酸消纳新领域——己内酰胺市场。经过取样、化验,以及不断开展技术交流,于2021年1月成功实现了发烟硫酸供应,保障了省内外多家己内酰胺企业的生产,实现产品优质优价,合作共赢的良好态势。

    市场是闯出来的,也是培育出来的。与上下游业务链客户结为利益共同体,对硫酸销售至关重要。东南铜业在业务链客户、用户的共同支持下,不断走访重点用酸企业,通过深入协调、加强沟通,以及“多赢共赢”各项措施的落地,积极引导正能量,携手战略伙伴,实现互信共建。

    硫酸销售三年来,东南铜业走遍千山万水,历经千难万阻,想尽千方万计,收获了在困难前敢于攻坚的勇气、在市场中敢于博弈的胆气、在业务上敢于创新的锐气,培育了“拼搏担当、创新勤学、善作善成、守正廉洁”的营销精神。

    在政府相关部门的关心支持下,在全业务链客户的共同努力下,在上级企业的领导下,东南铜业一定能够乘风破浪、勇往直前,实现高质量发展。

     

    作者:谢德贤

     



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